Je steekt uren in je podcast. Je bedenkt onderwerpen, schrijft scripts, neemt op, monteert, maakt snippets voor sociale media en publiceert consequent nieuwe afleveringen. En toch gebeurt er iets frustrerends. Mensen zeggen dingen zoals: “Interessante aflevering! Ik heb er echt iets uitgehaald!” En dat is natuurlijk leuk om te horen. Maar je krijgt geen DM’s, geen aanvragen, geen nieuwe klanten, … In deze blogpost ontdek je hoe dat komt.
Luister je liever dan dat je leest? In aflevering 3 van Achter de Audio duik ik hier dieper op in en bespreek ik waarom je podcast geen klanten oplevert en wat je eraan kan doen.
Het is niet fijn om je hart en ziel in je podcast te stoppen en er niet voor terug te krijgen wat je had verwacht. En ergens begint er een vervelende gedachte op te duiken:
“Misschien werkt podcasten gewoon niet voor mijn onderneming.”
Dat hoor ik vaker dan je denkt. En meestal ligt het probleem niet bij de podcast zelf.
Een podcast kan een enorm sterk marketingkanaal zijn voor ondernemers. Omdat het iets doet waar weinig andere contentvormen zo goed in zijn: vertrouwen opbouwen.
Iemand die dertig minuten naar jouw stem luistert, krijgt een veel sterker gevoel bij jou, je expertise en je manier van werken dan iemand die drie seconden langs een reel scrollt. Maar vertrouwen alleen verkoopt niet automatisch. Er moet ook een strategie achter zitten.
Waarom een podcast niet hetzelfde werkt als sociale media
Veel ondernemers starten een podcast met verwachtingen die eigenlijk afkomstig zijn van sociale media. Op Instagram of TikTok kan één post plots veel bereik krijgen. Je kan relatief snel groei zien. Een podcast werkt anders.
Podcasten is eerder een traag medium. En dat is niet noodzakelijk een nadeel. Een podcast draait minder om snelle aandacht en meer om relatie-opbouw.
Denk er eens over na: stel dat iemand gedurende twee maanden elke week jouw podcast beluistert. Dan heeft die persoon misschien al drie tot vier uur naar jou geluisterd.
Die persoon kent:
- jouw visie
- jouw expertise
- jouw manier van praten
- jouw persoonlijkheid
- jouw aanpak
Dat creëert een gevoel van vertrouwdheid dat moeilijk te bereiken is via andere content. Alleen ontstaat er vaak een probleem wanneer ondernemers denken: “Als mensen mij vertrouwen, zullen ze vanzelf klant worden.” Zo werkt het meestal niet.
Er zijn drie redenen die ik telkens opnieuw zie terugkomen wanneer een podcast weinig of geen klanten oplevert.
- Je podcast heeft geen doel
Dit lijkt misschien vanzelfsprekend, maar verrassend veel ondernemers beginnen gewoon te podcasten zonder eerst een duidelijke vraag te beantwoorden:
Wat moet deze podcast eigenlijk opleveren voor mijn onderneming?
En nee, “meer klanten” is meestal niet concreet genoeg. Think again!
Een podcast kan verschillende doelen hebben:
- meer zichtbaarheid creëren
- autoriteit opbouwen
- vertrouwen winnen
- leads verzamelen
- een specifiek aanbod verkopen
- bestaande klanten versterken
- een community opbouwen
Allemaal legitieme doelen. Maar elk doel vraagt een andere aanpak. Stel dat je podcast bedoeld is om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten. Dan maak je waarschijnlijk afleveringen die:
- veel expertise tonen
- herkenbare problemen bespreken
- jouw manier van werken duidelijk maken
Wil je eerder een bepaald aanbod verkopen? Dan moet je veel gerichter werken en nadenken over hoe je luisteraars stap voor stap richting een volgende actie begeleidt.
Wanneer je geen doel bepaalt, krijg je iets wat ik vaak zie: je maakt afleveringen “omdat je content moet maken”, maar eigenlijk hoop je gewoon dat er ooit iets uitkomt. Dat is een beetje alsof je in de auto stapt zonder bestemming en dan verbaasd bent dat je nergens aankomt.
Nog iets belangrijks: Veel ondernemers verwachten te snel resultaat. Drie afleveringen publiceren en hopen op vijf nieuwe klanten is meestal niet realistisch. Een podcast is eerder een langetermijnstrategie. Je investeert vandaag in vertrouwen dat later omzet kan worden.
- Je podcast probeert iedereen aan te spreken
Dit is waarschijnlijk één van de grootste valkuilen binnen podcastmarketing. Je denkt:
“Als ik waarde geef aan iedereen, bereik ik meer mensen.” Logisch gedacht. Maar meestal gebeurt net het tegenovergestelde.
Wanneer je iedereen probeert aan te spreken, voelt niemand zich écht aangesproken. Mensen kopen niet omdat je slimme dingen vertelt. Mensen kopen omdat ze denken:
“Amai, precies alsof die persoon in mijn hoofd zit.” En daarvoor moet je specifiek durven worden.
Vergelijk deze twee voorbeelden:
- Hoe word je productiever als ondernemer? (te breed)
- Waarom solo-ondernemers zich verliezen in content maken zonder klanten aan te trekken. (veel specifieker)
Het tweede voorbeeld creëert veel meer herkenning. En herkenning zorgt voor verbinding. Dat betekent niet dat andere mensen niet mogen luisteren. Mijn podcast Achter de Audio richt zich bijvoorbeeld vooral op solo-ondernemers die willen starten met podcasten of al een podcast hebben. Betekent dat dat grotere ondernemingen of KMO’s niet mogen luisteren? Natuurlijk niet. Maar ik maak de afleveringen niet specifiek voor hen. En precies daardoor voelen de juiste mensen zich aangesproken.
- Je maakt geen brug tussen je podcast en je aanbod
Hier zie ik misschien wel de grootste gemiste kans. Sommige ondernemers maken fantastische afleveringen. Maar wanneer ik mij achteraf afvraag: “Oké, maar wat doet deze persoon eigenlijk? En wat kan deze persoon voor mij doen?” … dan weet ik het soms niet goed. En dat is écht een probleem.
Want hoe moeten mensen klant worden als ze niet begrijpen hoe jij hen kan helpen? Veel ondernemers zijn bang om hun aanbod te benoemen. Om een of andere reden zijn we bang om te verkopen of om over te komen alsof we willen verkopen. Maar we zijn onze onderneming niet gestart om vrijwilligerswerk te doen hé.
Daarom zeggen ze iets als: “Neem gerust eens een kijkje op mijn website.”
Maar dat is vaak te vaag. Je hoeft niet twintig minuten reclame te maken. Liever niet zelfs. Maar je moet wel logische bruggetjes te bouwen naar je aanbod.
Bijvoorbeeld:
“Veel solo-ondernemers lopen hierop vast. Daarom begeleid ik ondernemers in mijn starterstraject naar hun eerste podcastaflevering.”
Of:
“Als podcastmontage je veel tijd kost, dan neem ik dat via mijn Studio Stiel Subscription volledig over.”
Dat voelt ook veel minder als een verkoopspraatje, maar louter als mensen inlichten over wat ik voor hen kan betekenen.
Een podcast is geen los marketingkanaal
Een podcast hoeft niet op zichzelf klanten binnen te halen. En misschien is dat een van de belangrijkste dingen om te onthouden. Je podcast maakt deel uit van een groter geheel.
Je podcast:
- laat mensen kennismaken met jou
- bouwt vertrouwen op
- toont expertise
- versterkt je merk
- brengt mensen dichter bij je aanbod
Maar daarnaast heb je nog altijd:
- je website
- je sociale media
- je nieuwsbrief
- je aanbod
- je salesproces
Alles werkt samen. Je podcast hoeft dit niet alleen te doen.
Wat kan je vandaag al doen?
Als je merkt dat je podcast weinig resultaten oplevert, stel jezelf dan deze drie vragen:
- Wat is de rol van mijn podcast? Wat moet hij concreet bijdragen aan mijn onderneming?
- Voor wie maak ik deze podcast écht? Welke problemen, situaties of frustraties hebben die mensen?
- Welke volgende stap geef ik luisteraars? Wat kunnen mensen doen nadat ze naar je aflevering hebben geluisterd?
Want uiteindelijk gaat het niet alleen over goede content maken. Het gaat over content maken die ergens naartoe leidt.
Merk je dat je podcast vastloopt, maar weet je niet goed waar het fout gaat? Met een podcast audit luister ik naar je laatste afleveringen, analyseer ik je strategie en krijg je concrete feedback waarmee je meteen aan de slag kan.
Geef die podcast dus nog niet op. Soms zijn kleine aanpassingen al genoeg om van “interessante podcast” naar “waar kan ik met jou samenwerken?” te gaan.
Graag meer info over mijn aanbod? Je vindt het hier!
Als je vragen hebt, mag je me ook altijd een mailtje sturen 🙂